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烫金机知识与报价
作者:钻石赌场娱乐    发布时间:2021-01-09 23:55    点击次数:次   

  烫金机知识与报价 (一) .烫金机与啤机的机身区别: 1.板距不同: 项 底板 钢板 纸张 偏心铜套 合 计 目 啤 3mm 1.5mm 1mm ±6mm 28.3mm±6mm 机 项 目 烫 金 机 20mm 1.5、2、7mm 三种 3mm 1mm 1mm ±6 mm 32mm±6mm 计 啤刀刀身 23.8mm 发热板 烫金板 底板 环氧板 纸张 偏心铜套 合 一般烫金机的板距系 30mm±6mm,目前傲世杰烫金机和东瑞烫金机的板距都做不到 32mm ±6mm,所以一定要告诉客户:做 7mm 的烫金板时,一定要拿下 3mm 的底板才可以做。 底板与机身底部相连的 U 型槽大小不一样: 啤机的的 U 型槽比较小,而烫金机的 U 型槽比较大,因为烫金机多了一组放金泊组件在那 里,因而烫金机的底架比啤机要薄一些。 机与烫金机的顶部不同: 啤机的顶部是没有什么装置的,而烫金机顶部是平的,安装了一组烫金组件。 二.印刷过程 印前→指印刷前期的工作,一般指 摄影、设计、制作、排版、输出菲林 打样等; 印中→指印刷中期的工作,通过印刷机印刷出成品的过程; 印后→指印刷后期的工作,一般指印刷品的后加工包括过胶(覆膜)、过 UV、过油、啤、烫 金、击凸、装裱、装订、裁切等,多用于宣传类和包装类印刷品。 三.印刷要素 纸张:纸张分类很多,一般分为涂布纸、非涂布纸。涂布纸一般指铜版纸(光铜)和哑粉纸(无 光铜),多用于彩色印刷;非涂布纸一般指胶版纸、新闻纸,多用于信纸、信封和报纸的印 刷。 颜色:一般印刷品是由黄、品红、青、黑四色压印,另外还有印刷专色。 后加工:后加工包括很多工艺,如过胶(覆膜)、过 UV、过油、烫金、击凸等,有助于提高 印刷品档次。 四.印刷品分类 办公类:指信纸、信封、办公表格等与办公有关的印刷品。 宣传类:指海报、宣传单页、产品手册等一系列与企业宣传或产品宣传有关的印刷品。 生产类:指包装盒、不干胶标签等大批量的与生产产品直接有关的印刷品。 五.印刷机分类 1.平版印刷:如多色机、四色机、双色机、单色机、快速印刷机等。 2.凸版印刷:如名片机(树脂版) 、铅字印刷、锌凸版、套号码字等。 3.凹版印刷:如方便面之玻璃袋印刷、饼干之铝箔袋包装等。 4.孔版印刷:如网印、电路板印刷、布花印刷、罐头印刷、铭版印刷、局部上光等。 六.印刷版材分类 1. PS 版:适合彩色或单色较精密的印刷,适用机器为平版印刷机。一般留版可供续印所使 用,印刷的品质相当精密,近乎完美。 2.树脂版:如名片机、圆盘机适用一般少量的名片、店卡、请柬、贴纸均可。 3.锌版:如名片机、圆盘机、烫金机适用,特别使用在烫金、压凸(使用版)上,品质良好, 另有平版印刷用这种版材(为国内最早的平版印刷的版材) 。 4.纸版:适用于快速印刷机等,此版因为是纸质版材,故无法保存,其造价亦较为低廉。 5.网版:适用于网版印刷机等,此版适合印一些较为特殊的材质,如 PVC、衣服等。 6.铝版:适用于平版印刷机,但由于耐印量不高且留版不良比例甚高,故使用者少。 七.常用印刷术语 1. 露白/漏白:印刷用纸多为白色,印刷或制版时,该连接的色不密合,露出白纸底色。 2. 打白:挂网时代的照相制版工艺。为补救上网图片深色位感光不足,可移开原稿闪光一 次或放一张纸补点曝光,或直接使用 flash 灯,闪动白光,以增加原稿的深位网,使影像柔 化。 3. 爆肥: “暴食”当然会“肥” ,菲林银粒感多了,光也会扩大地盘。手工套版更在感光片 加隔透明厚胶片中曝光加肥。 4. 补漏白(Colortrapping):分色制版时有意使颜色交接位扩张爆肥,减少套印不准的影响。 5. 实地:指没有网点的色块面积,通常指满版。 6 . 反白:文字或线条用阴纹印刷,露出的是纸白。 7. 撞网:调幅网分色工艺,网点角度分配出错,或每一网角距离小於 25°,龟纹就开始明 显。 8. 飞网:镜头制版的挂网工艺,正常曝光後取下挂网,补充短暂曝光增加反差。 9. 狗牙:狗的“牙齿”是凹凸交错的。图片像素不足,放大後边沿就出现“狗牙”状。 10. 玫花点:像花鹿般的网纹。差的叫席纹,更差的是龟纹。 11. 齐头:版面排位的指令,以字首作基准线。延伸到拼版、装订,指以版头位为基准。 12. 散尾:文字排版的一种。只求字距统一,不求行末文字齐整。 13. 蒙片:是手工分色时的遮掩片,可用菲林晒制或红胶片割制,可作退地或修色之用。 14. 蓝版:不是打“篮球” ,也不是 RGB 的 B(蓝色),而是 CMYK 的 C(青)版。 八。印刷: 1. 鬼影:来历不明的印纹或暗影。多因旧型印刷机供墨不均引起。 2. 瓜打:活版印刷时代「黑手党」执字粒使用的排版比字面较低的定位铅粒。 3. 打斗:底面印刷车有自动翻纸装置,咬纸口印面,反咬纸尾印底 ,一气呵成。 4. 自反:指一种节约印版的印刷方法。让纸张先印完一面,乾後把纸左右反转及底面反转, 称为底面自反版,而纸尾当牙口底面反转,称为牙口反版尾。是印版不变,再印纸张背面的 工艺。 5. 飞墨:印刷机转速快而墨身稠度不够,离心力使墨液飞溅。 6. 墨线:在印版上画一条规线,使刚好印在纸张规位,可一目了然监控针位。 7. 浮污:印版亲水不力,变成亲油,当然起薄薄的油污,问题多在水斗水的酸度不对。 8. 起炮: “炮” ,滚筒俗称。橡皮滚筒离开压印滚筒的动作。 9. 夹炮:太多纸张夹在压印滚筒和橡皮滚筒间,安全感应使印刷机停止转动。 10. 哪渣:不应印到纸张上的墨污,问题也出在水墨平衡。 11. 打掣:印刷机停止转动,原因多为进纸不顺或双张进纸触发安全装置。 12. 针位:印张的挡规边位。纸张有长短,印刷套色及裁切需有针位对齐。 13. 连晒:节约菲林的连续晒版工艺。用套准十字移动曝光。 14. 过底:印刷事故的术语。指墨层太厚实不及乾燥,污染了压在上面的纸张背面。 15. 车头(上声),指印刷转速数。 16. 石数:石印时代对印刷数量的称谓。纸张压印一次色称一石。 17. 二手:不是指“二手货” 。指印刷机的副手,或称睇掣。 18. 打稿:通过打样机预先印刷一个正式印刷时的样稿。 19. 飞达:印刷机送纸的传送装置。 九.装订: 1. 出血:印刷装订工艺要求页面的地色或图片,须跨出裁切线. 飞边: “飞” ,裁切、去掉之意。飞边指切除出血边位,乃装订术语。 3. 切斜:变形,裁切歪了,直角变菱角书,多由纸闸压力不均或纸栅不正引致。 4. 磨光:以砑光滚筒处理印张,表面会光滑,此为加工表面处理工艺。 5. 反手摺:日本摺书机的摺纸。32 版摺法第 4 摺须反摺。 6. 正版:书版首码所在版面叫正版,次码所在版面称反版,正反版称一组、一帖或一框。 7. 纸闸:不是关纸的门,是切纸的机器。 8. 骑马钉:书本装订的一种方法,动作如跨上马背。薄本书(6 帖以下)套好後,跨放在铁架 上,以穿压铁十线. 猪肠卷:摺书贴的一种方法,动作如卷肠粉,用 3 个上梭 2 个下梭可摺 32 版。 10. 风龠(音“月”) :摺书贴的一种方法。书摺摺完拉开如屏风。 11. 反封面:手工装订上封面的一种方法,先上封底边胶定好位,後上书脊封面边胶,再做 一个“反”封面的动作。 12. 毛书:不是书本长毛,指锁好线而未上封面裁切的坯书。 13. 笃头布:精装书脊上下各一段连结皮壳的布条。起牢固美观的作用。 14. 火印:精装封面的一种加工动作如烫金,湿度较高 运动控制部分和步进部分 浙江牌子烫金机 傲世杰烫金机 控制部分 用三菱 PLC 和三菱触摸屏(稳定性好, 用单片机 (成本低, 不稳定, 适应电源在 85~270 电压,可在恶劣的正 对电源要求相对高, 容易死 常中工作,故障率低,有电源开关保护, 机) 防电源干扰,正常使用寿命达十年,操 作简便。 ) 用三块驱动板的三相步进 电机 (电路板多, 容易接触 不 良 , 扭 距 一 般 是 8-10N*M 用雷塞驱动器的二相步进电机(有一点 正常的噪音,扭距 20N*M,驱动器是交 流电驱动器,性能可靠,有电流、电压、 过热等过载保护,扭距大,在拉开幅面 金泊时特显精度和优势 步进部分 烫金部分 组成部分 放卷部分 项目 张紧力 其他烫金机 用电机加调 速器来带动 拉紧。 三块驱动板 的普通步进 电机。 10N/M 扭距 没有减速, 电 机直接带动 滚筒。 傲世杰烫金机 不用电机,无电 装置,自动拉紧 优胜之处 省电,故障率低,更耐 用,五年都不会坏。 电机 送卷部分 减速结构 二相步进电机, 20N/M 扭距 电机转动两圈, 滚筒才转动一 圈。 表面硬阳处理的 铝合金滚筒,动 平衡处理,由步 进电机同步带 动。 与步进电机同步 运转 每块用三条 U 型 发热管 噪声大一些外,拉力更 大,,精度更准确,经减 速结构转换后,转动起 来更加平稳,扭距变成 原来的两倍 40N/M 滚筒 收卷部分 普通滚筒, 由 电机带动。 更轻巧,惯量更小,不 容易失步,更省电,噪 声更小。 故障率更少, (用电机 的,基本上三个月就会 烧掉) 更省电,更耐用 收卷杆 另装一部电 机带动, 每块 9 条直 线发热管 烫金板 发热管 (二)傲世杰烫金机的卖点 烫印压力 提供足够的烫印压力主要取决于材质, 如果在材质方面为了节省成本而采用街道小厂的铸件 是无法保证的。铸铁成份无法保证、牌号无法保证、工艺无法保证。 傲世杰采用的是吴江的铸件: 压架采用球墨铸铁,强度是普通铸铁的二倍。 在工艺上所有铸件都通过回火热处理,主要作用是消除铸造应力。 高压水清沙,这样所有铸件表面非常干净不会有沙沾在表面。不要小看这些沙子,如果机器 在运行过程中有沙掉到传动部件上后果是非常严重的。 电脑部分 现时常见烫金机电脑部份主要有如下缺点:操作繁复,面板杂乱,一般操作工很难理解,要 通过多翻学习才能掌握。 电源电压要求高, 要配置稳压电源, 电源有波动即会死机。 寿命短, 一年以内发生多次故障。 傲世杰采用三菱 PLC(可编程控制器)和三菱触摸屏,友好的人机介面,宽电压开关电源工作 电压从 85—265V 均可正常工作。操作非常简便,普通小学生只要 5 分钟即可学会操作。抗 干扰力强,工作稳定可靠。 耐用: 耐用主要取决于材质及电器方面的选用, 在前面已经提到我们在铸铁方面的优势。 在控制电 路方面我们选择富士交流接触器和按钮, 我们的设计目标是以五年寿命来设计的。 除小部分 易损件外,绝大部分的部件都可确保五年使用寿命。 精度: 精度的提高有利于节省电化铝,每一件产品为你省 5mm 一天下来就非常可观了。 烫金机精度取决于电脑、驱动器和步进电机。一般烫金机是选用 10 牛/米的电机。我们是选 择 20 牛/米的步进电机,还通过传动比提升力矩达 40 牛/米,由于提供了足够的扭力再配上 高精度的电脑,能确保精度在 0.5mm 以内。 安全性: 本机具有多重安全防护装置, 安全开关和线路一旦出现故障, 电脑会及时提示故障部位及原 因,无需专业电工即可知道故障所在。 3. 报价公式及技巧: (1).认真观察客户实力和客户印刷样。 (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。 (3).用计算器详细计算成本和盈利。 (4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。 (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。 如:选用纸张大小,纸质好与坏,胶片国产和进口,印刷质量,交货时间,选用什么机器印 刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 (6).风度:老练.大方.诚实.有责任感 (7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。 4. 校稿和交货技巧: (1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。 (2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终 止。 5. 收定金和货款技巧: (1).向客户讲明定金原因: A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。 (2).货验收后一定要让客户签单(送货单), 然后再向客户提供收款凭证(收据.发票), 让客户履 行协议或合同收款方式。 多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。 实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。 6. 过错和质量有问题如何处理: (1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费 用,协商致双方达成共识为止。 (2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。 7. 印刷计价流程: 纸张费(包括损耗)+印刷费+后加工费+包装费+运费=印刷所需费用 (注:另外如有特别费用,另计。比如菲林输出等) 常用纸张开度:全开=2 张对开=3 张三开=4 张四开=8 张八开=16 张 16 开 (三). 报价公式及技巧: (1).认真观察客户实力和客户印刷样。 (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。 (3).用计算器详细计算成本和盈利。 (4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。 (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。 如:选用纸张大小,纸质好与坏,胶片国产和进口,印刷质量,交货时间,选用什么机器印 刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 (6).风度:老练.大方.诚实.有责任感 (7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。 4. 校稿和交货技巧: (1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。 (2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终 止。 5. 收定金和货款技巧: (1).向客户讲明定金原因: A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。 (2).货验收后一定要让客户签单(送货单), 然后再向客户提供收款凭证(收据.发票), 让客户履 行协议或合同收款方式。 多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。 实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。 6. 过错和质量有问题如何处理: (1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费 用,协商致双方达成共识为止。 (2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。 7. 印刷计价流程: 纸张费(包括损耗)+印刷费+后加工费+包装费+运费=印刷所需费用 (注:另外如有特别费用,另计。比如菲林输出等) 8. 常用纸张开度:全开=2 张对开=3 张三开=4 张四开=8 张八开=16 张 16 开 .印刷品的成本核算报价 1. 所用纸张的全价 2. 设计费 3. 制版费(包括发菲林) 4. 打样费 5. 晒版(PS 版) 6. 印工费 7. 后加工费 将这些价格累计就是全价,再平均到数量里面就是单价了。 印刷的影响因素比较多,下面我将展开来介绍。 1. 纸张的成本核算 单张纸的成本核算:系数×[所用纸张克重/100]×[纸张的吨价/10000] ◆大度纸:1.06(大度纸的固定系数)×[所用纸张克重/100]×[纸张的吨价/10000] (打个电话卖纸公司会告诉你吨价) =单张纸价 如:大度 157 克铜板纸,如果当时当地的纸价是 7500 元/吨 单价=1.06×1.57×0.75=1.248 元 ◆正度纸:0.86(正度纸的固定系数)×[所用纸张克重/100]×[纸张的吨价/10000] (打个电话卖纸公司会告诉你吨价) =单张纸价 如:正度 157 克铜板纸,如果当时当地的纸价是 7500 元/吨 单价=0.86×1.57×0.75=1.01 元 ◆特殊规格纸张系数:880×1230 的固定系数为 1.08 850×1168 的固定系数为 1 这样计算出的纸价误差在一两分钱左右,对印刷整体影响可以忽略。 总纸价=[(印刷总量/开数)+损耗(印刷时的浪费)]×单价 大家牢记:复杂的印刷品只要拆解开几部分,算出各项再累计就可以了, 后面会举例说明。 2.设计费 不同公司的设计水平不同,收费不同。 印刷行业设计费相对广告公司较低。 现在一不正常现象是印刷行业为了业务竟然免费设计,这是一种不正常现象。 总之设计费存在定位不同,地域差别,不再累述。 3.制版费 制版费的收取分三种情况:画册类、包装类、文字类 ◆画册类:按 P 收费,即每 16 开单面制作价格乘上总页码。如:我所在区域 100 元/P。 ◆包装类:基本按开数收费。如:我所在区域一个三开包装箱制作费 400 元。 ◆文字类:按单页价格乘上总页码既是,如 15 元/页。 制版费除了以上的收费标准还要兼顾难度,难度较大的收费增多。 如:超级市场的宣传海报有大量的商品图片,制作较耗费时间,每套四开 1200 元 也正常。 ◆设计公司可能外包出菲林,我所在区域的菲林价格约:四开 65 元 对开的 140 元(大度 160 元). 4.菲林输出后打样 现在有还多广告公司和直接客户为了节省资金忽略了打样的环节, 这无形中增加了印前制版 工作者的压力,也增加了风险,相对出错后的损失打样的费用还是微乎其微的。 客户确实不打样我们印前制版工作者就要高度重视, 软打样仔细检查。 打样费因各地不尽相 同,我所在区域:70 元/四开四色,140 元/对开四色。 5.晒版 ps 版费和所用印刷机的幅面有直接的关系。我所在区域:四开 ps 版 25 元/每张左右 对开 ps40 元每张左右当然包括晒板的工费了,几色的菲林就用几块 ps 版,乘以单价,再乘 菲林的总套数,自己算吧! ! ! 6.印工费 ◆印工的核算是按单套版来计算的,即单套版每一千张一色多少钱。 如:我所在区域一套四开每色印刷一千张 15 元,对开 30 元,专色的印工价格是普通色 的 1.5-2 倍。(色令的说法只适合对开) ◆同时印刷厂制定了一个单套版的最低印工价格,即所谓的开机费,我所在区域的开机 费四开 300 元,对开 700 元,八开 200 元,我所在区域单面印刷和自翻版的开机费相 同。 ◆首先按第一步算出印工价格,然后和开机费比较,如果大于开机费就按第一步的价格 就可以了,如果小于开机费就要按开机费来计算。 ◎按上面算出了单套的印工再乘版的套数就是总印工了。 ◎如:一套四开自反版印刷 8000 份正反面的印工:8000*8/1000*15=960 元≥300 元 (开机费)所以实际印工就是 960 元。 7.后加工包括以下几个方面: 彩色印刷部分: ◆折页 数量不同差距较大 我所在区域:10000 张 16 开三折折页约 240 元 ◆覆膜费 按平方计算 我所在区域亮光 0.35 元/平方米 哑光 0.5 元/平方米 ◆骑马钉 每本约 0.05-0.1 元每本(不计厚薄,骑马订都比较薄) 。 ◆锁线 元 ◆胶装 无线 元/页 有线 元/页 ◆糊手提袋 按个计算 我所在区域约 0.25 元/个 带扣眼的 0.3 元/个(包括磨切费) ◆裱糊纸盒 按平方计算 我所在区域约 1.3 元/每平方米(含磨切和订箱) 。 ◆打码 按张数计算 起机约 200 元,数量多了和印工差不多。 ◆起凸、烫金、磨切版 0.04 元/平方厘米(实际工作中因难度不同差别较大,如简 单的压痕版四开的 100 元,刀线较密的要贵一些,曲线 元/平方厘米,激光版的更贵, 0.25 元/平方厘米,一套对开要 1500 元左右) ◆磨切工费是按千张来计算的 如:我所在区域每磨切 1000 四开 25 元 每磨切 1000 对开开 40 元 ◆起凸的价格和磨切相同 ◆烫金按实际的烫金面积算 我所在区域的:5 元/平方米或 5 毫/平方厘米说法不同而已。 ◆上光:分为印上光油 按印刷的的一色印工来计算 ◆UV 上光,磨光价格不相上下按平方计算 我所在区域约 0.4 元/平方米 (应用在食品等需要环保的产品上). ◆酒类和高级礼品类的磨沙、冰花等价格基本按平方来计算。 举例说明: 以下均为印刷厂的成本核算,均未包括广告公司设计公司的设计费,制版费及利润,请自行 根据当地市场价格行情增加。 各地各个环节单价不同会导致最终结果不同, 但各地差异不应 太大,纸张等材料的市场价格浮动,总价格相应浮动。 一、5000 份 157 克铜版纸 大度 16 开双面(不腹膜) 157 克纸单价 1.06*1.57*0.75=1.25 元/张 纸张总价=[(5000/16)+25(消耗)]*1.25=420 元 ps 版 4 张*30 元=120 元 印工 {[(5000/4)*8]/1000}*20=200 元≤300 元(最低开机费) 所以实际印工 300 按 300 元计算。 裁切 免费 总计: 840 元(不包括设计和制版费) 四开或对开印刷价格不同,主要在 ps 版不同 开机费不同 印工费也不同 理论部分已经讲的很详细了。 二、10000 份 12P 画册 封面 200 克铜板纸 复哑光膜 内页 157 克铜板纸 1.先算封面部分如下: 200 克铜板纸单价=1.06*2*0.75=1.6 元 纸张价格=[(10000/8)+30]*1.6=2080 元 ps 版 4*30=120 元 印工 {[(10000/2)*8]/1000}*20=800 元(大于开机费按实际计算) 腹膜 8 开单面哑光膜我所在区域约 0.12 元,合计 1200 元 2.内页部分 157 克纸单价 1.06*1.57*0.75=1.25 元/张 内页工 8P 两套四开四色(四开大翻版印刷) 纸张价格:[(10000/4)+50]*1.25=3187 元 ps 版 2*4*30=240 元 印工 10000*8/1000*20=1600 元(大于开机费按实际计算) 3.骑马订的价格 我处约 0.08 元每本 合计:800 元 总计:10027 元 单价:约 1 元/本(此价格不包括设计制版费) 四开或对开印刷价格不同,主要在 ps 版不同 开机费不同 印工费也不同 理论部分已经讲的很详细了。 三、5000 个 大对开纸箱 表面 250 克白版纸 覆亮光膜 经询问 250 克白版纸 5000 员每吨 250 克纸张单价=1.06*2.5*0.5=1.33 元 纸张价格=[(5000/2)+100]*1.33=3458 元 ps 版 40 元*4=160 元 印工费 5000*4/1000*35=700 元(大于开机费) 腹膜 0.53*0.4*5000=1060 元 磨切 0.53(平方数)*1.3 元/平方*5000 个=3445 磨切版 0.04*5300 平方厘米=212 元 合计: 9035 元 单价:1.8 元/个(不包括设计制版费) 出师表 两汉:诸葛亮 先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内,忠志之士忘身于外者,盖追先帝之殊遇,欲报之于陛下也。诚宜开张圣听,以光 先帝遗德,恢弘志士之气,不宜妄自菲薄,引喻失义,以塞忠谏之路也。 宫中府中,俱为一体;陟罚臧否,不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者,宜付有司论其 刑赏,以昭陛下平明之理;不宜偏私,使内外异法也。 侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等,此皆良实,志虑忠纯,是以先帝简拔以遗陛下:愚 以为宫中之事,事无大小,悉以咨之,然后施行,必能裨补阙漏,有所广益。 将军向宠,性行淑均,晓畅军事,试用于昔日,先帝称之曰“能”,是以众议举宠为督: 愚以为营中之事,悉以咨之,必能使行阵和睦,优劣得所。 亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也;亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。先帝在时, 每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军,此悉贞良死节之臣, 愿陛下亲之、信之,则汉室之隆,可计日而待也 。 臣本布衣,躬耕于南阳,苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙,猥自枉 屈,三顾臣于草庐之中,咨臣以当世之事,由是感激,遂许先帝以驱驰。后值倾覆,受任于 败军之际,奉命于危难之间,尔来二十有一年矣。 先帝知臣谨慎,故临崩寄臣以大事也。受命以来,夙夜忧叹,恐托付不效,以伤先帝之 明;故五月渡泸,深入不毛。今南方已定,兵甲已足,当奖率三军,北定中原,庶竭驽钝, 攘除奸凶,兴复汉室,还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益,进尽 忠言,则攸之、祎、允之任也。 愿陛下托臣以讨贼兴复之效,不效,则治臣之罪,以告先帝之灵。若无兴德之言,则责 攸之、祎、允等之慢,以彰其咎;陛下亦宜自谋,以咨诹善道,察纳雅言,深追先帝遗诏。 臣不胜受恩感激。 今当远离,临表涕零,不知所言。


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